Як створити рекламу

Навіть найвдаліший і найякісніший продукт не продасть себе сам, адже для цього необхідно, щоб про нього дізналися потенційні покупці. Таке завдання виконує реклама. Перш ніж створити вдалий креатив, необхідно провести ретельне дослідження аудиторії, знайти правильний формат та підібрати головний меседж, що потрапить у потреби потенційного клієнта. Як зробити рекламу, яка піде на користь бізнесу, а не зіллє бюджет — у цьому допоможе низка послідовних дій.

Навіщо бізнесу потрібна реклама

Спершу варто розібратися з тим, яку роль виконують креативи. Реклама — це не лише збільшення продажів того чи іншого товару. Вона допомагає збудувати відносини з покупцями. Від креативів залежить, як ваш бренд сприйматимуть у суспільстві. Ефективна реклама допомагає досягати таких цілей:

• створення асоціацій із конкретним бізнесом;
• формування емоційного зв’язку з клієнтом;
• підтримка інтересу до бренду навіть під час зниження продажів.

Використання креативів є актуальним для малого бізнесу — воно допоможе вийти за межі «сарафанного радіо» і масштабуватися. Воно необхідне і для вже відомих компаній — реклама дозволить залишатися в полі видимості клієнта та нагадувати йому, чому бренд вартий його уваги.

У світі, де величезна конкуренція між подібними позиціями люди купують не товари, а відчуття, які залишає продукція. Реклама допомагає продемонструвати, що зрештою отримає чи відчує клієнт.

Створення реклами: з чого почати

У 2025 році користувачі різних гаджетів щодня бачать до 10 тис. реклам. Крім того, у користувачів з’являється банерна сліпота – вони навчилися не помічати оголошення на сайтах та інших інтернет-ресурсах. Таким чином вони захищають себе від надлишку інформації, що буквально ллється з екранів. Тому недостатньо просто придумати яскраве оголошення – воно швидко загубиться на просторах інтернету.

Перед тим як створити рекламу, необхідно провести глибоке дослідження. Почніть із визначення своєї мети. Ось деякі з них:

• пошук нових клієнтів;
• збільшення впізнаваності бренду;
• продаж конкретної позиції.

Далі слід проаналізувати конкурентів. Ви повинні зрозуміти, чим можете виділитися на ринку. На підставі цього створюється УТП – унікальна торгова пропозиція. Поясніть потенційному клієнту, чому він повинен вибрати вас. УТП стане фундаментом вашої маркетингової стратегії й допоможе у створенні реклами для бізнесу.

Вам важливо зрозуміти хто ваш потенційний клієнт – це дозволить потрапити до потреб покупця. Складіть портрет цільової аудиторії (ЦА) – визначте стать, вік, інтереси, місце проживання та інші деталі. Наприклад, ЦА магазину іграшок – це молоді батьки, переважно мами. У сім’ї може бути одна чи дві дитини. Відвідувачі магазину – люди із середнім чи високим доходом. Вони мешкають у місті із середнім населенням. Також варто зрозуміти, на яких майданчиках вони проводять багато часу – так ви дізнаєтесь, де варто розміщувати рекламу. Подумайте, з якими проблемами стикається ваша ЦА – сформулюйте біль чи бажання клієнта. Ґрунтуючись на них, ви зможете прописати креатив, після якого покупець подумає: Це про мене.

При створення реклами з нуля важливо продумати tone of voice бренду. Це голос вашої компанії, який може бути:

• теплим та доброзичливим;
• професійним та експертним;
• легким та ігровим;
• надихаючим та емоційним;
• раціональним та діловим.

Tone of voice визначає стиль спілкування з потенційними клієнтами – він відображатиметься не тільки в рекламі, але на всіх каналах комунікації.

Що входить у розробку креативу

Після проведення аналітики можна розпочинати розробку самої публікації. Щоб створити рекламу, потрібно використовувати:

• логіку – поясніть чому вигідно купити у вас мовою фактів та цифр;
• психологію – зрозумійте, що спонукає людину придбати товар;
• емоції – викличте у людини довіру, надихніть її, застосуйте приємні асоціації.

У цьому допоможуть такі інструменти, як шрифти, композиція, палітра кольорів. Вони можуть привернути увагу, так і відштовхнути від бренду. Ці інструменти допомагають створити образ компанії.

Не треба звучати хитромудро – ваша сила в простоті. Не намагайтеся сказати багато в одній рекламі. Клієнт може потонути у потоці інформації. Щоб ваше оголошення пройшло банерну сліпоту користувача, потрібно буде застосувати креативність.

Види реклами для бізнесу

В електронному маркетингу багато різних каналів комунікації. Перед тим як зробити рекламу, варто вибрати варіант, який підходить під ваші завдання та бюджет.

Щоб покращити результат кампанії, варто протестувати онлайн і офлайн-креативи. Наприклад, можна поєднати таргет у соціальних мережах та використання білбордів або друкованої продукції.

Креативи, які працюють на вас

Створити рекламу допоможуть спеціальні формули. Ви можете підлаштувати під них свій креатив. Ось кілька найпопулярніших варіантів.

AIDA – нестаріюча класика

Формула складається з таких етапів:

1. Attention – приверніть увагу користувача.
2. Interest – підігрійте його інтерес.
3. Desire — через зиск чи емоцію пробудіть бажання купити.
4. Action — зателефонуйте до цільової дії.

AIDA є актуальною для різних способів комунікації. Формулу використовують у статтях, відео, розсилці.

4P – підготовка до продажу

Цей метод запропонував маркетолог та спеціаліст з продажу Генрі Хок. Він складається з таких кроків:

1. Picture — покажіть ідеальне зображення результату, який може отримати клієнт.
2. Promise – пообіцяйте йому вигоду.
3. Proof – наведіть докази у вигляді відгуків, цифр або кейсів.
4. Push – підштовхніть до потрібної вам дії.

Формула ефективна для соціальних мереж, емейл-розсилок, відеороликів.

Before-After-Bridge – від проблеми до вирішення

Ще одна рекламна техніка для збільшення продажів. В використовуються такі етапи:

1. Before – Покажіть проблему, з якою людина стикається зараз.
2. After – продемонструйте як можна її вирішити.
3. Bridge – візуалізуйте шлях до результату за допомогою вашого продукту.

Виділіть ключовий біль аудиторії та запропонуйте конкретне рішення. Формула ефективна для різних каналів спілкування з клієнтом.

Помилки під час створення реклами: як не злити бюджет

Креативи просування товарів хороших і побудови відносин із аудиторією вимагають вкладень. На жаль, вони не завжди окупаються. Навіть великі компанії іноді помиляються та зливають бюджет. Однак, ви можете підстрахуватися, переконавшись, що в креативі немає поширених помилок.

Одна з них – відсутність стратегії. Ви повинні продумати все до дрібниць. Зокрема, переконайтеся, що креатив відповідає цілям бренду. Ще одна проблема – надто багато тексту. Формулюйте меседжі чітко та коротко.

Остерігайтеся надлишку креативності – важливо, щоб аудиторія не просто розважалася під час перегляду, а звернула увагу на продукт компанії. Під час створення публікації завжди думайте про ЦА — створюйте матеріали під її потреби. Говоріть з нею однією мовою.

Важливо не лише запускати кампанію, а й аналізувати її результати. Варто зрозуміти, допомагає вона бренду чи просто зливає бюджет. У цьому допоможуть показники ефективності або KPI. До них відносяться кліки на оголошення та їх вартість, повернення інвестицій, частота показів та охоплення аудиторії. Ці та інші метрики представлені в кабінеті Google Ads.

Коли краще звернутися за допомогою

Створення креативів для компанії – це комплексне завдання, яке складається з багатьох етапів. Важливо підібрати робочу стратегію, визначити аудиторію, сформулювати УТП та інше. На початку шляху легше впоратися самостійно. Однак при масштабуванні бренду можуть виникнути проблеми. Адже треба стежити за веденням бізнесу, створенням продукту, а на презентацію часто не лишається сил і часу.

Art-Marks може взяти це завдання він. Профі допоможуть створити позитивний образ бренду, складуть робочу стратегію, займуться просуванням у соціальних мережах, настроюванням кабінету Google Ads, відстеженням та оптимізацією показників. З ними ви зможете зайнятися самим продуктом.

Реклама – важлива частина життя компанії, яка потребує уваги. Вона допомагає потоваришувати з потенційними покупцями та підвищує продажі. З правильною стратегією креативи не призведуть до зайвих витрат, а допоможуть бізнесу зростати та процвітати.