Как создать рекламу
Даже самый удачный и качественный продукт не продаст себя сам, ведь для этого необходимо, чтобы о нем узнали потенциальные покупатели. Такую задачу выполняет реклама. Прежде чем создать удачный креатив, необходимо провести тщательное исследование аудитории, найти правильный формат и подобрать главный месседж, что попадет в потребности потенциального клиента. Как сделать рекламу, которая пойдет на пользу бизнесу, а не сольет бюджет — в этом поможет ряд последовательных действий.
Зачем бизнесу нужна реклама
Сначала стоит разобраться с тем, какую роль выполняют креативы. Реклама — это не только о увеличении продаж того или иного товара. Она помогает построить отношения с покупателями. От креативов зависит, как ваш бренд будут воспринимать в обществе. Эффективная реклама помогает достигать таких целей:
- создание ассоциаций с конкретным бизнесом;
- формирование эмоциональной связи с клиентом;
- поддержание интереса к бренду даже во время снижения продаж.
Использование креативов актуально для малого бизнеса — оно поможет выйти за пределы «сарафанного радио» и масштабироваться. Оно необходимо и для уже известных компаний — реклама позволит оставаться в поле видимости клиента и напоминать ему, почему бренд стоит его внимания.
В мире, где огромная конкуренция между подобными позициями, люди покупают не товары, а ощущения, которые оставляет продукция. Реклама помогает продемонстрировать, что в итоге получит или почувствует клиент.
Создание рекламы: с чего начать
В 2025 году пользователи различных гаджетов ежедневно видят до 10 тыс. реклам. Кроме того, у пользователей появляется баннерная слепота — они научились не замечать объявления на сайтах и других интернет-ресурсах. Таким образом они защищают себя от переизбытка информации, которая буквально льется с экранов. Поэтому недостаточно просто придумать броское объявление — оно быстро затеряется на просторах интернета.
Перед тем как создать рекламу, нужно провести глубокое исследование. Начните с определения своей цели. Вот некоторые из них:
- поиск новых клиентов;
- увеличение узнаваемости бренда;
- продажа конкретной позиции.
Далее стоит проанализировать конкурентов. Вы должны понять, чем можете выделится на рынке. На основании этого создается УТП — уникальное торговое предложение. Объясните потенциальному клиенту почему он должен выбрать вас. УТП станет фундаментом вашей маркетиноговой стратегии и поможет в создании рекламы для бизнеса.
Вам важно понять кто ваш потенциальный клиент — это позволит попасть в потребности покупателя. Составьте портрет целевой аудитории (ЦА) — определите пол, возраст, интересы, место проживания и прочие детали. Например, ЦА магазина игрушек — это молодые родители, преимущественно мамы. В семье может быть один или два ребенка. Посетители магазина — люди со средним или высоким доходом. Они проживают в городе со средним населением. Также стоит понять, на каких площадках они проводят много времени — так вы узнаете, где стоит размещать рекламу. Подумайте, с какими проблемами сталкивается ваша ЦА — сформулируйте боли или желания клиента. Основываясь на них, вы сможете прописать креатив, после которого покупатель подумает: «Это обо мне».
При создании рекламы с нуля важно продумать tone of voice бренда. Это голос вашей компании, который может быть:
- теплым и дружелюбным;
- профессиональным и экспертным;
- легким и игровым;
- вдохновляющим и эмоциональным;
- рациональным и деловым.
Tone of voice определяет стиль общения с потенциальными клиентами — он будет отражаться не только в рекламе, но на всех каналах коммуникации.
Что входит в разработку креатива
После проведения аналитики можно приступать к разработке самой публикации. Чтобы создать рекламу, нужно использовать:
- логику — объясните почему выгодно купить у вас на языке фактов и цифр;
- психологию — поймите, что побуждает человека приобрести товар;
- эмоции — вызовите у человека доверие, вдохновите его, примените приятные ассоциации.
В этом помогут такие инструменты, как шрифты, композиция, цветовая палитра. Они могут как привлечь внимание, так и оттолкнуть от бренда. Эти инструменты помогают создать образ компании.
Не нужно звучать замысловато — ваша сила в простоте. Не пытайтесь сказать многое в одной рекламе. Клиент может утонуть в потоке информации. Чтобы ваше объявление прошло баннерную слепоту пользователя, потребуется применить креативность.
Виды рекламы для бизнеса
В электронном маркетинге много различных каналов коммуникации. Перед тем как сделать рекламу, стоит выбрать вариант, который подходит под ваши задачи и бюджет.
| Формат рекламы | Где работает лучше | Цель | Пример |
| Таргетированная (Facebook, Instagram, TikTok) | Локальные услуги, малый и средний бизнес | Привлечение клиентов, увеличение продаж | Реклама кафе для жителей района |
| Контекстная (Google Ads) | Интернет-магазины и популярные услуги | Продажа или генерация заявок | «Купить стиральную машину» |
| Нативная | Блоги, СМИ, соцсети | Повышение доверия к бренду | Статья в блог «Как выбрать матрас для здорового сна» |
| Оффлайн (билборды, радио, печатные материалы, выставки и прочее) | Локальный бизнес, имиджевые кампании | Повышает узнаваемость, присутствие бренда | Билборд застройщика в городе |
| Видеореклама | YouTube, соцсети | Эмоциональная связь, узнаваемость | Ролик о бренде в Reels или Shorts |
| E-mail маркетинг | Интернет-магазины и сервисы, образовательные проекты | Повышение лояльности, удержание клиентов и повторные продажи | Рассылка с подборкой новинок, сообщение об акциях и скидках для постоянных покупателей |
Чтобы улучшить результат кампании, стоит протестировать онлайн- и офлайн-креативы. Например, можно совместить таргет в социальных сетях и использование билбордов или печатной продукции.
Креативы, которые работают на вас
Создать рекламу помогут специальные формулы. Вы можете подстроить под них свой креатив. Вот несколько популярных вариантов.
AIDA — нестареющая классика
Формула состоит из таких этапов:
- Attention — привлеките внимание пользователя.
- Interest — подогрейте его интерес.
- Desire — через выгоду или эмоцию пробудите желание купить.
- Action — призовите к целевому действию.
AIDA актуальна для разных способов коммуникации. Формулу используют в статьях, видео, рассылке.
4P — подготовка к продажам
Этот метод предложил маркетолог и специалист по продажам Генри Хок. Он состоит их таких шагов:
- Picture — покажите идеальную картинку результата, который может получить клиент.
- Promise — пообещайте ему выгоду.
- Proof — приведите доказательства в виде отзывов, цифр или кейсов.
- Push — подтолкните к нужному вам действию.
Формула эффективна для социальных сетей, емейл-рассылок, видеороликов.
Before-After-Bridge — от проблемы к решению
Еще одна маркетинговая техника для увеличения продаж. В используются следующие этапы:
- Before — покажите проблему, с которой человек сталкивается сейчас.
- After — продемонстрируйте как можно ее решить.
- Bridge — визуализируйте путь до результата при помощи вашего продукта.
Выделите ключевую боль аудитории и предложите конкретное решение. Формула эффективна для разных каналов коммуникации с клиентом.
Ошибки при создании рекламы: как не слить бюджет
Креативы для продвижения товаров и построения отношений с аудиторией требуют вложений. К сожалению, они не всегда окупаются. Даже большие компании иногда ошибаются и сливают бюджет. Однако вы можете подстраховаться, убедившись, что в креативе нет распространенных ошибок.
Одна из них — отсутствие стратегии. Вы должны продумать все до мелочей. В частности, убедитесь, что креатив отвечает целям бренда. Еще одна проблема — слишком много текста. Формулируйте месседжи четко и коротко.
Остерегайтесь избытка креативности — важно, чтобы аудитория не просто развлекалась при просмотре, а обратила внимание на продукт компании. При создании публикации всегда думайте о ЦА — создавайте материалы под ее потребности. Говорите с ней на одном языке.
Важно не только запускать кампанию, но и анализировать ее результаты. Стоит понять, помогает она бренду или просто сливает бюджет. В этом помогут показатели эффективности или KPI. К ним относятся клики на объявление и их стоимость, возвращение инвестиций, частота показов и охват аудитории. Эти и другие метрики представлены в кабинете Google Ads.
Когда лучше обратиться за помощью
Создание креативов для компании — это комплексная задача, состоящая из многих этапов. Важно подобрать рабочую стратегию, определить аудиторию, сформулировать УТП и прочее. В начале пути легче справиться самостоятельно. Однако при масштабировании бренда могут появиться трудности. Ведь нужно следить за ведением бизнеса, созданием продукта, а на презентацию часто не остается сил и времени.
Art-Marks может взять эту задачу на себя. Профи помогут создать положительный образ бренда, составят рабочую стратегию, займутся продвижением в социальных сетях, настройкой кабинета Google Ads, отслеживанием и оптимизацией показателей. С ними вы сможете заняться самим продуктом.
Реклама — важная часть жизни компании, которая требует внимания. Она помогает подружится с потенциальными покупателями и повышает продажи. С правильной стратегией креативы не приведут к лишним тратам, а помогут бизнесу расти и процветать.
